Қазақша рефераттар

САУДА КӘСІПОРЫНДАРЫНДАҒЫ ТАУАР АССОРТИМЕНТІН ТАЛДАУ

Жоспар

  1. Кіріспе 3
  2. 1. Әртүрлі типтегі сауда кәсіпорындарында тауар ассортиментін қалыптастыру 5
    1. 1.1. Тауар түрлеріне және ассортименттеріне сипаттама 5
    2. 1.3. Тауар ассортиментін топтастыруды ұйымдастыру және оның тиімділігі 8
  3. 2. Сауда кәсіпорындарындағы тауар ассортиментін талдау 11
    1. 2.1. Өнім өндіру көлемін, ассортиментін және өткізуді талдау 11
    2. 2.2. Тауарды өткізуді ынталандыру құралдары мен формалары 20
    3. 2.3. Тауар өнімінің құрылымын талдау 21
  4. 3. Кәсіпорындағы коммерцияны ұйымдастыру мен ынталандыру формаларын жетілдіру жолдары 28
    1. 3.1. Тауарды өткізуді ұйымдастыру мен ынталандырудың формалары 28
    2. 3.2. Коммерцияны ұйымдастыру мен ынталандыру формаларын жетілдіру жолдары 34
  5. Қорытынды 38
  6. Қолданылған әдебиеттер тізімі 40

Кіріспе

Қазақстан Республикасының Президенті Н.Ә. Назарбаев халыққа арналған «Болашақтың іргесін бірге қалаймыз» атты жолдауында: «Біз бүгінгі Жолдау арқылы мерейлі белестегі атқарған істерімізді қорытындылап, болашаққа бағдар жасадық» деп атап өтті. Осы ұстаным қоғамның дамуына бағытталған жүйелі қадамдарды айқындайды.

Нарықты кешенді зерттеу, әдетте, тауарды талдаудан басталады. Себебі тауарды тиімді пайдалану, оның тұтынушылық қасиеттері және тұтынушы сұранысы тікелей осы ұғыммен байланысты. Тауар — қажеттілік немесе мұқтаждықты қанағаттандыра алатын және тұтыну мақсатында нарыққа ұсынылатын кез келген нәрсе.

Мысал ретінде, «сұлу көрінуге» деген мұқтаждықты алайық. Бұл мұқтаждықты қанағаттандыруға қабілетті ұсыныстардың жиынтығын біз тауар ассортименті деп атаймыз. Мұндай ассортиментке косметика, жаңа киім, курорттық демалыс, косметолог қызметі, пластикалық операциялар және басқа да шешімдер кіруі мүмкін.

Негізгі ұғым

Тауар — назар аудару, иелену, пайдалану немесе тұтыну үшін нарыққа ұсынылатын зат қана емес. Ол сондай-ақ қызмет, адам, орын, ұйым немесе идея түрінде де болуы мүмкін.

Мысалы, көрермен теледидардан қандай бағдарламаны көретінін, демалысқа қайда баратынын, қай ұйымдарға көмектесетінін немесе қандай идеяларды қолдайтынын өзі шешеді. Демек, таңдау жасау тұтынушының құндылықтары мен қажеттіліктеріне сүйенеді.

Тауар тұтынушының талап-тілегіне неғұрлым толық сәйкес келген сайын, өндіруші соғұрлым жоғары табысқа қол жеткізеді. Осыдан шығатын қорытынды: өндіруші өз тұтынушысын тауып, оның қажеттілігін нақты анықтап, содан кейін сол қажеттілікті барынша қанағаттандыратын тауар ұсынуы тиіс.

Маркетинг және айырбас ұғымы

Адамдар өз мұқтаждықтары мен талап-тілектерін айырбас арқылы қанағаттандыруды таңдаған жағдайда, маркетинг құбылысы пайда болады. Айырбас — өзіңіз ұсынған бір нәрсенің орнына қалаған объектіні алу әрекеті.

Мұқтаждықты қанағаттандырудың тәсілдері

Мысалы, аш адам тамақты бірнеше жолмен таба алады:

  • Өзін-өзі қамтамасыз ету

    Аңға шығу, балық аулау, жидек теру.

  • Заңсыз жол

    Ұрлау арқылы иелену.

  • Сұрау

    Қайыр сұрау арқылы алу.

  • Айырбас

    Ақша, тауар немесе қызмет ұсынып, қажет затты алу.

Осы тәсілдердің ішінде айырбас кеңірек қолданылады, себебі ол басқа біреудің қайырымдылығына тәуелді етпей, құқық бұзуға итермелемей, қажетті игілікті алудың ұйымдасқан жолын қалыптастырады. Бұл ретте адамдар өздері ең жақсы меңгерген өнімді өндіруге маманданып, кейін оны өзге қажетті игіліктерге айырбастайды. Нәтижесінде қоғамдағы өндіріс көлемі мен тауар айналымы өседі.

Зерттеу нысаны, пәні және мақсат-міндеттері

Зерттеу шеңбері

Зерттеу объектісі
«Ескендір» ЖШС.
Зерттеу пәні
«Ескендір» ЖШС-тің тауар ассортиментін талдау.
Курстық жұмыстың мақсаты
Кәсіпорынның коммерциялық қызметінің негізгі бағыттарын жетілдіру.

Курстық жұмыстың міндеттері

  1. 1 Әртүрлі типтегі сауда кәсіпорындарында тауар ассортиментін қалыптастыру қағидаларын қарастыру.
  2. 2 Сауда кәсіпорындарындағы тауар ассортиментін талдау тәсілдерін жүйелеу.
  3. 3 Коммерцияны ұйымдастыру және өткізуді ынталандыру формаларын жетілдіру жолдарын ұсыну.

Пайдаланылған дереккөздер

Жұмысты әзірлеу барысында «Коммерциялық қызмет», «Менеджмент», «Маркетинг» пәндері бойынша әдебиеттер, Қазақстан Республикасындағы шағын кәсіпкерлік туралы материалдар, сондай-ақ «Ескендір» ЖШС қызметінің көрсеткіштері мен аралық басылымдар пайдаланылды.

Курстық жұмыстың көлемі: 42 бет.