Қазақша рефераттар

Жарнама шараларының жоспарына жататыны

Тауарды өткізудегі жарнаманы жоспарлау

Жарнаманы жоспарлау тауарды өткізу жоспарымен қатар әзірленеді. Бұл үдерісте рынокты зерттеу нәтижелері мен бәсекелестердің қабылдаған шаралары міндетті түрде ескеріледі. Өнімді өткізуде жарнаманың нақты тиімділігін дәл өлшеу әрдайым мүмкін бола бермейтіндіктен, кәсіпорын жарнама құралдарын таңдауда белгілі бір еркіндікке ие. Соған қарамастан, бюджет белгілеу кезінде жүйелі тәсіл қажет.

Жарнама бюджетін анықтаудың негізгі тәсілдері

Жарнама бюджетін қалыптастыруда әдетте төмендегі тәсілдер қолданылады:

  1. 1
    Айналымға байланысты есептеу — жарнама шығынын сатылым көлемімен немесе айналыммен байланыстыра белгілеу.
  2. 2
    Бәсекелестер шығынымен салыстыру — нарықтағы басқа ойыншылардың жарнамаға жұмсаған қаржысын бағдар ету.
  3. 3
    Өз шығындарын талдау — бұрын жұмсалған жарнама қаржысын бағалап, тиімділігіне сүйене отырып жоспарлау.

Тәжірибеде бірінші және үшінші тәсілдер арқылы көбіне жарнама шығынының жалпы сомасы айқындалады, ал екінші тәсіл шығындарды баптар бойынша бөлуге көбірек көмектеседі.

Жоспарлау қағидасы: резервтерді ескеру

Жарнама жоспарлары әдетте резервтерді (қосымша қорларды) ескере отырып жасалады. Бұл күтпеген нарықтық өзгерістерге жылдам бейімделуге және науқанның үздіксіздігін сақтауға мүмкіндік береді.

Резервтер бюджетке ғана емес, уақыт кестесіне, арналарға және мазмұнға қатысты тәуекелдерді басқаруға да қолданылады.

Жарнама шаралары жоспарының құрылымы

Жарнама шараларының жоспары бірнеше өзара байланысты бөлімдерден тұрады. Әдетте оған мыналар кіреді:

01

Күнделікті жарнама шараларының жоспары

  • Жарнама құралдары бойынша
  • Жекелеген шараларды өткізу уақыты бойынша
02

Көрмелер мен экспозицияларға қатысу жоспары

Саладағы көрмелер, таныстырылымдар және кәсіби алаңдарда қатысуды алдын ала жоспарлау брендтің көрінуін арттырады.

03

Қорытынды жалпы жоспар (резервтермен бірге)

Барлық шараларды біріктіретін құжат: мақсаттар, көрсеткіштер, мерзімдер, жауаптылар және резервтер.

04

Арнайы жарнама науқандарының жеке жоспары

Маусымдық акциялар, жаңа өнімді таныстыру немесе нарыққа шығу сияқты жағдайларға арналған бөлек сценарийлер.

Өлшеу қиындығы және классикалық дәйексөз

Жарнама тиімділігін дәл есептеу әрқашан оңай емес. Осыны ірі америкалық фирманың иесі жарнама бюджетін талқылағанда мысқыл аралас былай жеткізгені айтылады:

«Жарнамаға жұмсаған ақшамның жартысына жуығы желге ұшқанын білемін, бірақ қай жартысы екенін білмеймін».

Бұл ой тәжірибеде жиі кездесетін жағдайды көрсетеді: деректер жеткіліксіз болса, шешім қабылдау интуицияға, нарық тәжірибесіне және тәуекелді басқару логикасына сүйенеді.

Имидж және PR: сатылыммен қатар жүретін міндет

Өткізу деңгейін алдымен сақтау, кейін арттыру үшін жарнама шараларымен қатар кәсіпорынның имиджін (мәртебесін) сақтау және жақсарту бойынша жоспар қабылдануы керек.

Бұл бағыттағы өкілеттік шығындарға мыналар жатады:

  • Журналистерді шақыру және қабылдау
  • Газеттер мен журналдарға хабарландырулар жолдау
  • Қоғаммен байланыс аясындағы өзге де ұйымдастыру шығындары

Бұл жұмыстардың барлығы қоғаммен байланыс қызметімен (public relations) тікелей байланысты.

Циклдық жарнама және антициклдық көзқарас

Батыс нарықтарында жиі байқалатын үрдіс

Нарық конъюнктурасы жақсарғанда, бағалар өсіп, жағдай тұрақтанған сайын көптеген фирмалар жарнамаға қаржыны аямай жұмсайды. Ал тоқырау кезеңінде үнемдеу мақсатында жарнама бюджетін қысқартады. Бұл тәсіл циклдық жарнама деп аталады.

Неліктен керісінше әрекет ету тиімді болуы мүмкін?

Логикаға салсақ, төмен конъюнктура кезеңінде жарнама қызметін күшейтіп, оны антициклдық ету орындырақ: бәсеке қысымы әлсіреген сәтте көріну деңгейін сақтап, нарық үлесін ұлғайтуға мүмкіндік туады.

Қысқаша түйін

  • Бюджет — әдіснамаға сүйенеді

    Айналым, бәсеке және ішкі талдау тәсілдері біріктіріліп қолданылады.

  • Жоспарда резерв болуы керек

    Нарықтық ауытқуларға бейімделуді жеңілдетеді.

  • PR — сатылымның серігі

    Имиджді сақтау мен өсіру жарнама әсерін күшейтеді.