Международные отношения
Рынок туралы түсінік
Рынокта адамдар тауардың өзін емес, нақты қажеттілікті қанағаттандыратын қызмет қабілеттерін сатып алады. Яғни тұтынушы тауардың қандай пайда әкелетінін, қандай мәселені шешетінін түсінгеннен кейін ғана оны таңдауға бейім болады.
Былайша айтқанда, араны сатып алу — араның өзін алу емес, оның ағаш кесу қабілетін сатып алу.
Маркетингтің мақсаты
Маркетингтің негізгі мақсаты — адамдарға қажет тауарды керек орынға, керек уақытта, қолайлы бағамен, оңтайлы өткізу арнасы арқылы және нысаналы белсенді жарнамамен жеткізу.
Тұтынушыға құндылық жеткізудің негізгі тетіктері
- Орын — тауардың қолжетімді болуы
- Уақыт — қажетті сәтте ұсынылуы
- Баға — сатып алушы үшін әділ әрі ыңғайлы деңгей
- Арна — тиімді тарату және сату жүйесі
- Жарнама — нақты аудиторияға бағытталған коммуникация
Тауар түрлері және оларды топтастыру
Рынокта тауарлардың түрі өте көп. Тауар рыногын зерттеу жұмысын жеңілдету, маркетинг стратегиясын құру және тұтынушылардың сатып алу жағдайын қалыптастыру үшін тауарлар топтастырылып қарастырылады.
Жаңа тауарды жасау: қиын да ұзақ жол
Жаңа тауарды ойлап табу мен өндірісте іске қосу оңай жүзеге аспайды. Бұл үшін тек ынта жеткіліксіз: күнделікті жүйелі еңбек, көп жылдық табандылық қажет. Кейде ұзақ ізденіс нәтижесіз көрініп, тіпті жұрттың күмәні мен мазағына да ұшырауы мүмкін.
Нақты мысалдар
Сыдырма (молния) — түйменің орнына кең қолданылатын сыдырманы ойлап табу және оны өндіріске енгізуге шамамен жиырма жыл еңбек кеткені таңғаларлық, бірақ бұл — шындық.
Ксерокөшірме — күнделікті өмірде жиі қолданылатын бұл технологияның да пайда болуы көптеген қиындықтар мен ұзақ ізденістерден кейін мүмкін болған.
Сондықтан жаңа тауарлардың жолы ауыр. Жұлдызы бірден жанбаса да, табандылық танытқан өндірушілер көп ұзамай орасан зор пайдаға қол жеткізуі ықтимал. Осы себепті жаңашыл кәсіпкерлер тәуекелі жоғары болса да, осындай тар жол, тайғақ кешуге бел буады. Мұндай кәсіпкерлер — жүзден жүйрік, мыңнан тұлпар.