Фирманың тауар саясатын жетілдіру
Маркетинг бөлімінің қажеттілігі және рөлі
Фирманың барлық іс-әрекеті тиімді әрі пайдалы болуы үшін нарық талаптарына сай арнайы маркетинг бөлімі болуы қажет. Қазіргі жағдайда бәсекелестік күшейіп, тұтынушылардың талаптары артып отыр. Сонымен қатар өндірісте технологиялық жүйелер кеңінен енгізілуде, ал кадрлар мен мамандарға қойылатын талаптар бұрынғыдан да жоғары.
Маркетинг бөлімінің негізгі міндеттері
- Нарықты және тұтынушыларды зерттеу, деректер мен инсайттарды жинау.
- Тауарды тарату арналары мен сатуды қолдау жұмыстарын ұйымдастыру.
- Тауар ассортиментін талдау және портфельді басқару.
- Баға саясатын қалыптастыру және нарықтық бағалармен салыстырмалы талдау жүргізу.
- Маркетингтік коммуникациялар: брендті таныту, сұранысты ынталандыру, имиджді күшейту.
Бұл бағыттардың барлығын кәсіби түрде атқаратын жоғары білікті мамандар — маркетологтар — бөлімде міндетті түрде болуы тиіс. Сонда ғана фирманың жұмысы нәтижелі әрі табысты болады.
«Беккер және К» компаниясы бойынша ұсыныстар
«Беккер және К» компаниясында маркетинг бөлімі жалпы алғанда жақсы дамыған. Дегенмен оның құрылымын күшейту және маркетингтік қызметті одан әрі жетілдіру үшін қосымша бағыттарды енгізу орынды деп санаймын.
1) Тауарды жылжытуды ұйымдастыратын мамандар
Маркетинг бөлімінде тауарды жылжытуды (promotion) ұйымдастыратын арнайы мамандар болуы керек. Себебі тауарды жылжыту — өнімді тұтынушыға таныстыру, ақпараттандыру және қызығушылықты арттыру арқылы сұраныс қалыптастырудың негізгі құралы.
Нәтиже: танымалдық өседі, коммуникация бірізденеді, сатып алуға итермелейтін себептер күшейеді.
2) Баға саясатын жетілдіру
Баға саясатын бәсекелестердің бағаларымен салыстыра отырып нақтылау маңызды. Егер компания бағасы бәсекелес компаниялардан аздап қана жоғары болса, сатып алушылар саны қазіргі деңгейден де артуы мүмкін.
Ескерту: бағаның жоғары болуы құндылықпен дәлелденуі тиіс (сапа, сервис, кепілдік, қолжетімділік).
3) Теледидар және сыртқы жарнама
Компания теледидар арқылы және сыртқы жарнаманы (billboard, citylight) белсендірек қолданса тиімді болар еді. Қазіргі таңда компанияның өзіндік жарнамалық роликтері жеткіліксіз.
- Өнімдерді еліміздің барлық тұрғындарына кеңінен таныстыруға мүмкіндік береді.
- Басқа компаниялармен салыстырғандағы артықшылықтарды айқын көрсетуге жағдай жасайды.
- Қосымша сегменттерді тартып, аудиторияны кеңейтеді.
4) Тауар саясатын жетілдіру және өнімді жаңарту
Тауар саясатын жүйелі түрде жетілдіру қажет. Нарықтың сұранысына сәйкес кейбір өнім түрлерін модификациялау, функционалын күшейту немесе дизайнын жаңарту компанияның бәсекеге қабілеттілігін арттырады.
Фокус: тұтынушы қажеттілігі, өнімнің құндылық ұсынысы және ассортименттің өзара үйлесімі.
Қорытынды
Нарықтағы жоғары бәсеке жағдайында маркетинг бөлімі — фирманың тұрақты дамуын қамтамасыз ететін стратегиялық тірек. «Беккер және К» компаниясы үшін тауарды жылжыту, баға саясаты, жарнама арналары және өнімді жаңарту бағыттарын күшейту брендтің танымалдығын арттырып, сатылым өсіміне және ұзақ мерзімді табысқа ықпал етеді.