Нарыққа ену стратегиясы
Қазақстан Республикасы Білім және ғылым
Х. Досмұхамедов атындағы Атырау мемлекеттік университеті
Реферат
Тақырыбы:Фирманың баға саясаты: баға белгілеу кезеңдері,
Орындаған: Қаржы мамандығының Э-216 топ студенті
Тексерген: Құрмашева С.
Атырау-2006
Жоспар:
1. Баға белгілеудің мақсаттары.
2. Баға белгілеу әдістері.
3. Баға стратегиялары мен кезеңдері.
1. Баға белгілеудің мақсаттары.
1. Өмірде баға белгілеудің
Нарықта қалуды қамтамасыз ету;
Пайданы мейлінше молайту;
Нарық үлесін жаулап алу;
Тауар сапасы бойынша берілген нарықта жетекші
Көтерме саудамен айналысатын ірі саудагерлерді, фирманың
Қазақстанның нарықтық қатынастарға өткен бастапқы кезеңінде
Кәсіпорындардың экономикалық жағдайы жақсарса, баға белгілеудің
Егер нарықта бәсеке деңгейі едәуір жоғары
Фирма белгілі бір көрсеткіштері бойынша нарық
2. Фирма басшылары бағаны есептеудің
Нарық түрін бағалау фирма стратегиясын жасаудағы
Қазіргі экономикалық теорияда қарастырылатын бағаның формуласы
Олигополиялық нарық бір-біріне өте сезімтал бірнеше
Монополистік бәсеке нарығы тауардың әр түрлі
Нағыз монополия жағдайында нарықта тек бір
3. Баға стратегиясын жасаған кезде
Жалпыға баға үш тәсіл арқылы анықталады:
Баға тауар өндіру және қызмет көрсетуге
Кәсіпорын тек шығындарды ғана жаппай, сонымен
Нарықта бәсекелестер әрекет етеді. Сондықтан тұтынушы
Көптеген отандық кәсіпорындар бағаны тікелей есептеу
«Шығынға үстеме қосу» әдісі.
Бұл жағдайда өнімнің өзіндік құнына стандартты
Бұл әдісті қолдану белгіленген баға қажетті
Пайда луға негізделген баға белгілеу.
Мұндай әдіс шығынсыздықты болдырмау қағидасына негізделген.
Осы әдісті қолдану әр түрлі сату
Тәжірибеде сұранысқа негізделген баға тағайындау стратегияларының
«Қаймақ қалқып алу» стратегиясы. Жаңа тауарларды
«Қаймақ қалқып алу» стратегиясының артықшылықтары:
бұл стратегия бағаны нарықтағы өзгерістер мен
Жаңа тауарды өндіру шығындары әрқашан жоғары
Тауардың жоғары бағасы оның сапалылығына байланысты
«Қаймақ қалқып алу» стратегиясының кемшіліктері:
Бұл стратегия бәсекелестерді тез қызықтырады, олар
Бастапқы баға деңгейінің сәтсіздігі ТӨЦ-тің ұзақтылығына
2. «Престижді бағалар» стратегиясы тауарларды
3. Психологиялық тұрғыда баға тағайындау бағаны
4. Ассортименттік баға белгілеу стратегиясы.
А)бағалардың «номиналдан жоғары» стратегиясында негізгі тауарға
Ә) «имидж» стратегиясы дегеніміз – тауардың
Б) кешенді баға белгілеу стратегиясы –
Баға стратегиясын қолдану мынадай шарттарды орындауды
Нарықтың оңай сегменттелуі және нақты шекаралары
Таңдалған нарық сегменттері сұраныстың қарқындылығымен ерекшеленуі
Бағалары төмен сегменттерден бағалары жоғары сегменттерге
Тауар жоғары бағамен сатылып жатқан сегментке
Нарық құрылымына, бәсекелестердің саны мен мүмкіншіліктеріне
Нарыққа ену;
Баға лидеріне қарап, баға белгілеу;
Бәсекелестің бағасынан жоғары баға белгілеу.
Нарыққа ену стратегиясы. Мұндай стратегия нарық
Бұл стратегия мынадай жағдайларда ғана қолданылады:
Баға бойынша сұраныс икемді. Бұл жерде
Тауар нарыққа енгеннен кейін шиеленіскен бәсеке
Сату көлемін ұлғайту арқылы өнімнің бір
Нарыққа ену стратегиясы тәуекелді стратегия болып
Нарықтық лидерге қарап баға белгілеу стратегиясы
Бәсекелеске қарағанда жоғары баға белгілеу.
Қазіргі кезеңде отандық кәсіпорындардың баға белгілеу
Баға белгілеудің барлық тәсілдерін үйлестіруге болады.
Бағалардың өсуін тудыратын негізгі фактор –
Маркетологтар бағаны жоғарылатқанда мынадай ережелерді орындауы
Тұтынушылар бағаның артуы орынды деп қабылдауы
Бағаларды білінбейтіндей етіп, біртіндеп өсіру керек.
Шығындарды қымбат емес материалдарды қолдану есебінен
ТӨЦ кезеңдеріндегі баға саясаты. Фирманың
1. Егер енгізілетін тауар нарықта бар
2. Өсу кезеңінде өнім техникалық және
3. ТӨЦ-тің жетілу кезеңін анықтау өте
4. ТӨЦ-тің құлдырау кезеңі. Бұл кезеңде
Бағаларды географиялық принципке сүйеніп,белгілеу. Ішкі саудадағы
1. Франко-баға қою – тауарды жеткізудегі
2. ФОБ, ФОР, СИФ бағалары. Бұл
ФОБ бағалары кезінде сатып алушы тауардың
ФОР бағалары керісінше, арақашықтық факторын есепке
СИФ – сыртқы саудада көп қолданылатын
3. Зоналық бағалар. Фирма екі немесе
Іске асыру ауданына қарай бағалар ішкі
Көтерме жеткізу кезінде бағалар мәміле шарттарымен
Жарияланатын бағалар арнайы және фирмалық басылымдарда
Анықтама бағалары;
Биржалық баға;
Аукцион бағалары;
Нақты мәмілелер бағасы;
Ірі фирма ұсыныстарының бағалары.
Биржалық баға – биржалық сауда объектісі
Әлемдік бағалар бойынша ірі экономикалық экспорт-импорт
Анықтама бағалар - әр түрлі баспа
Нақты мәмілелер бағасы – мәмілені іске
Ірі фирмалар ұсынатын бағалар – көбінесе
Пайдаланған әдебиеттер
1. Эванс Д. Р. , Берман
2. Котлер Ф. «Основы маркетинга»
Нарыққа ену стратегиясы
Фирманың баға саясаты: баға белгілеу кезеңдері, әдістері, стратегиялары
Баға белгілеу әдістері
Мақсатты нарықтарды іріктеу
Туристік қызметтер саласындағы маркетинг
Баға саясатының мақсаттарын анықтау
Баға және баға жасау жайлы мәлімет
Баға саясаты және баға стратегиясы
Фирмадағы стратегиялық жоспарлау
Маркетингті жоспарлау