Тұтынушы - ұйымдар маркетингінің ерекшеліктері
Тақырып: Тұтынушы-ұйымдар маркетингі
МАЗМҰНЫ
Кіріспе 3
1. Тұтынушы-ұйымдар маркетингінің ерекшеліктері 4
2. Тұтынушы-ұйымдардың сатып алу туралы шешім
3. Өндірістік мақсатқа арналған тауарларды сатъш
Қорытынды 15
Қолданған әдебиеттер 16
1. Тұтынушы-ұйымдар маркетингінің ерекшеліктері
Өндірістік мақсатқа арналған тауарлар шикізат және
Өндірістік мақсатқа арналған тауарға қатысты маркетинттік
деп аталады.
Тұтынушы-ұйымдар нарығын мынандай топтарға бөлеміз: өндірістік
- арадағы сатушылар нарығы;
Бірінші топқа - қазып шығарушы, тау-кен,
Мемлекеттік мекемелер мен коммерциялық емес ұйымдар
Тұтынушы-ұйымдар мен түпкі тұтынушылар арасындағы айырмашылық
Өндірістік мақсаттарға ариалған тауарларды сатып алу,
Тұтынушы-ұйымдар мен түпкі тұтынушылардың айырмашылығы
Түпкі тұтынушыларға қарағанда, тұтынушы-ұйымдар құрал-жабдықтарды, шикізатты,
Өнеркәсіптік маркетингте көбінесе тендерлер, бәсекелестік сауда
Өндірістік мақсатқа арналған тауарларды сатып алушылар
Тауардың күрделілігі артып, өзгешелігі көбейген сайын,
Өндіріс құралдарының кейбір топтары өмірлік циклдерінің
Өндірістік мақсатгарға арналған кейбір өнімдерді өндіру
Өндірістік мақсатқа арналған бұйымдар нақты қажеттіліктерді
Тұтынудың үлкен көлемі мен алынған тауарлардың
Тұтынушы-ұйымдар сатудан кейінгі қызмет көрсету, жөндеу,
Өтемді теңдестіру (компенсационность) дегеніміз -тауарлар мен
Өндірістік мақсатқа арналған тауарлар нарығының ерекшеліктері
Өндірістік мақсатқа арналған тауарлар нарығы тұтыну
- тұтынушы-ұйымдардың сұранысы түпкі тұтынушы сұранысынан
- өндірістік мақсатқа арналған
- өзінің екінші ретті
Бұл ерекшелік, әсіресе, өндірістік жабдықтарға тән.
Тұтыну тауарларына сұраныстың өсуінің белгілі бір
Өндірістік мақсатқа арналған тауарларға сұраныстың екінші
Өндірістік мақсатқа арналған тауарлар нарықтары аймақтық
Тұтынушы-ұйымдардың географиялық шоғырлануы шығындарды төмендетуге бағытталған.
Өнеркәсіпте өндірушілер мен тұтынушылар шоғырлануы арасында
-Өндірістік мақсатқа арналған тауарлар нарығының сыйымдылығы
Мысалы, «ИнтерКомшина» компаниясы өз шиналарын түпкі
Түпкі тұтынушыға автошиналарды сату «ИнтерКомшинаның» әлуетті
-Өндірістік мақсатқа арналған тауарлар нарығында өндірушілер
-Мұндай нарықтарда тұтынушылар саны аз және
- Өндірістік мақсатқа арналған тауарларға баға
Өндірістік мақсатқа арңалған тауарлар нарығының параметрлері
Баға икемділігінің өзіне тән шегі бар.
Өндірістік мақсатқа арналған тауарлар маркетингінің барлық
Өндірістік мақсатқа арналған тауарлар нарығының параметрлері
2. Тұтынушы-ұйымдардың сатып алу туралы шешім
Сатып алу туралы шешім қабылдаудың
13-сурет. Өндірістік мақсатқа арналған тауарларды сатып
Бірінші кезеңде өндірістік бағдарлама негізінде материалдық-техникалық
Туындайтын қажеттіліктерді анықтайтын қызметкерлерді дайындаудың жалпы
Сатып алу процесінің келесі кезеңі -
Жабдықтаушыларды зерттеу мен іздеуді жабдықтау бөлімі
Өндірістік мақсатқа арналған тауарларды сатып алу
1. Жабдықтаушының адалдығы;
2. Сапа, саны және
3. Жабдықтаушының тұрақты қаржылық
4. Жаңа технологияларды қолдану
5. Техникалық күрделі және
6. Транспорттық
7. Баға;
8. Төлем шарты;
9. Бұрынғы байланыстар;
10. Сервис деңгейі және т.б.;
Тауарды таңдауда маңызды өлшемдерге ең алдымен,
Мемлекеттік кәсіпорындар үшін жабдықтаушыны таңдау Қазақстан
Жабдықтаушыны түпкілікті таңдау кәсіпорынның алынған тауарларға
Өнеркәсіптік маркетингте тауарларды сатып алу туралы
Егер өнімді сатып алу туралы шешім
Сатып алу туралы түпкілікті шешім жағдайлық
Түпкі тұтынушылардың мінез-құлқына қарағанда тұтынушы-ұйымдарда сатып
Сатып алу туралы шешім көбіне әр
Тұтынушы-ұйымдар үш түрлі сатып алулармен жұмыс
Өзгеріссіз сатып алу. Үнемі сатып алынатын,
Өзгерістері бар жаңғыртып, жетілдірілген (модификацияланған), қайта
Жаңа сатып алулар. Кәсіпорын үшін тәуекел
3. Өндірістік мақсатқа арналған тауарларды сатъш
Өндірістік мақсатқа арналған тауарларды сатып алу
Қоршаған орта факторларына: экономикалық (алғашқы сұраныс
Өндірістік мақсатқа арналған тауарларды сатып алушыларға
Сонымен қатар, ұйым құрылымы да аса
Қазақстанда өндірістік мақсатқа арналған тауарларды сатып
Лизинг - бұл сату-сатып алумен, жалға
Түлғааралық және жекелей факторларға тиісті өкілет-тілік,
Кейбір жоғары білімді жас жабдықтаушылар компьютерге
3
Тұтынушы - ұйымдар маркетингі
Өндірістік тауарларды сатып алу процесінің моделі
Туризм және маркетинг
Базалық банктік қызметтерді дамыту
Банктік маркетингтің теориялық аспектілері. Қазақстандағы банк маркетингісі
Маркетингтің мәні мен негізгі түсініктері
Банкілік маркетингті ұйымдастырудың теориялық негіздері
Тәуелсіз қонақ үлгісі
Маркетинг түрлері
Маркетинг түсінігі