Жоспар
Маркетинг жоспарлары және оның түрлері 3
Стратегиялық жоспарлау үдерісі 4
Жоспарлау стратегиялары 6
Тауар/рынок мүмкіндіктері қалыптамасы 7
"Бостон консалтинг тобы" қалыптамасы. 8
Қорытынды 12
Пайдаланған әдебиеттер тізімі 13
Маркетинг жоспарлары және оның түрлері
Көптеген фирмалар көп жылдарға арналған жоспарсыз
1) келешекке арналған жоспарлау фирма басшыларын
2) алдағы бақылауға алынған іс-әрекет
3) фирма әрекеттерін ұтымды үйлестіруге
4) фирма өзінің міндетін және
5) фирманың күтпеген кездейсоқ езгерістерге
6) фирманың барлық бөлімшелерінің өзара дұрыс
Маркетинг жоспарларын келесі белгілерге сәйкес мына
♦ мерзім ұзактығы бойынша: қысқа
♦ ауқымы бойынша:
♦ зерттеу әдістері бойынша:
Стратегиялық жоспарлау үдерісі
Стратегиялық жоспарлау үдерісі фирманың мақсаты мен
1) ұйым жұмысының бағытын анықтауға және
2) фирманың жалпы мақсаты мен оның
3) фирманың және бәсекелестердің мықты
4) қолдана алатын баламалы әрекеттерді
жасайды;
5) фирма қорларын дұрыс бөліп пайдалануға
I. Мекеменің мақсатын белгілеу тарауы. Бұл
II. Стратегиялық шаруашылық бөлімшелерін (СШБ) құру
III. Маркетинг мақсатын белгілеу тарауы. Әрбір
IV. Жалпы фирма жағдайын талдау тарауында
V. Маркетинг стратегиясын дайындау тарауы. Маркетинг
VI. Тактиканы колдану тарауы. Тактика дегеніміз
маркетинг стратегиясын іске асыру үшін орындалатын
VII. Нәтижелердің орындалуын бақылау тарауы. Бұл
Жоспарлау стратегиялары
Ғалымдар мен арнайы кеңесші компаниялар стратегиялық
Тауар/рынок мүмкіндіктері қалыптамасы
Бұл үлгіде рынок пен тауарды жаңартуға
кесте
Тауар/рынок мүмкіндіктері қалыптамасы
Тауар
Рынок ескісі жаңасы
ескісі
жаңасы
рынокке ену
рынокты дамыту
тауарды жетілдіру әртараптандыру
Қалыптама екі факторға (рынок пен тауардың
Олар мыналар:
1. Фирма бұрынғы рынокқа ескі тауарымен
2. Фирма бұрынғы рынокқа жаңа тауар
3. Фирма жаңа рынокқа ескі тауарымен
4. Фирма жаңа рынокқа жаңа тауар
Рынокқа терең ену стратегиясын қолдануы рынок
Тауарды жетілдіру стратегиясы нәтижелі болуы үшін
Рынокты дамыту стратегиясы төмендегі жағдайларда тиімді
а) жергілікті фирма өзінің рыногын
б) тұрмыс стилі және демографиялық көрсеткіштері
в) өнімнің жаңа салада қолдануы
Әртараптандыру стратегиясы фирманың бір СШБ-ға, немесе
"Бостон консалтинг тобы" қалыптамасы.
"Бостон консалтинг тобы" қалыптамасын АҚШ-та Массачусетс
Фирма тауарлары саланың өсу қарқыны мен
"Сауынды сиыр" тауарлары тобы рынокта жоғары
"Тентек балалар" (немесе "сұрақ белгісі") тауар
1. Жылжыту шығындарын көбейтіп, жаңа өткізу
2. Немесе рыноктан шығару
Стратегиялық шаруашылық бөлімшелерінің бәсекелік қабылеттілігіне қарай
"Қуылатын иттер" тауар тобы әдетте кемелінен
Портер стратегиясының үлгісі
Бұл үлгіні Гарвард бизнес мектебінің ғалымы
Олар:
• мақсатты рынокты таңдау тұжырымдамасы;
• стратегиялық артықшылық (баға немесе бірегей)
Осы екі тұжырымдаманың негізінде Портер үлгісі
Шығын артықшылығы стратегиясына сәйкес фирма кеңірек
Саралау стратегиясында ерекше көрінетін тауарларды ұсына
Шоғырлану стратегиясында төмен бағалар белгілеп, ерекше
Қорытынды
Америкадағы ірі компанияларының зерттеу мәліметтеріне қарағанда
♦ тұтынушыларға қажет барлық үйымдар,
♦ әртүрлі стратегиялар ұсынылып, олардың ішінен
♦ мұқтажға сәйкес қойылған мақсаттарға байланысты
♦ фирма жұмысын, өнімді
♦ бәсекелестердің әрекеті мен
Стратегиялардың негізгі кемшіліктері мыналар:
♦ оларды қолдану айтарлыктай
♦ кейде істің бетіндегі
қояды;
♦ стратегиялық шаруашылық бөлімшелерінің белгілерін және
өте сезімтал келеді;
♦ қоршаған ортаның жағдайын толық
Пайдаланған әдебиеттер тізімі
С.Н. Нысанбаев, Г.А. Садыханова. Маркетинг негіздері,
С.С. Сатыбалды. Маркетинг нарықтану.
В. Котлер, Маркетинг негіздері, Алматы.: «Жазушы»,
2