Маркетингтегі стратегиялық жоспарлаудың мен бақылаудың ерекшеліктері
Мазмұны
1. Стратегиялық жоспарлау процесі 3
2. Маркетингтегі стратегиялық жоспарлаудың мен бақылаудың
4
3. Маркетинг стратегиясын жасауда қолданылатын модельдер
Қолданылған әдебиеттер тізімі 13
1. Стратегиялық жоспарлау процесі
Стратегиялық жоспарлау деп - басқармамен ерекше
Жылдық жоспар- қысқа мерзімге өңделіп, ағымдық
Ұзақ мерзімді жоспар- болашақтағы ұзақ жылдар
Стратегиялық жоспар- компанияға өз мүддесі үшін
Стратегиялық жопарлау- компанияның басқа да жоспарларының
1) Ол жаһандық мақсаттар мен компания
Миссия деп- компания мақсаттарын белгілі бір
2) Нақты мақсаттар қойылады және ұымның
3) SWOT-талдау жасалып, барлық мүмкіндіктер мен
4) Бақарма нақты қай тауарлармен және
5) Тауарға қатысты әр бөліңмше жалпы
SWOT-талдау- ұйымның мықты және әлсіз жақтарын,
Экономикалық ситуация. Экономикалық жағдайдың жақсаруына байланысты
Демографиялық өзгерістер. Демографиялық ахуалдың жақсаруы, яғни
Нарық. Бұл нарықтың қазіргі жағдайы мен
Технология. Тұрмыстық техниканың жаңа технологиялар негізінде
Қауіптер:
Бәсекелестердің белсенділігі. Нарықтағы бәсеке интенсивтілігі мен
Демографиялық өзгерістер- днмографиялық жағдайлардың кері әсер
Мұнда табыстың шешуші факторлары анықталуы тиіс.
2. Маркетингтегі стратегиялық жоспарлаудың мен бақылаудың
Компранияның жалпы стратегиялары әдетте маркетингтік стратегиялармен
Нарық үлесі;
Нарықтың дамуы;
Өсім;
Сияқты көрсеткіштер қарастырылады. Практикада көптеген жетекшілер
Дегенмен де маркетингтік стратегиялық жоспарлаудың келесі
Біріншіден, негізге алатын методологиялық принциптер- компания
Екіншіден, стратегиялық жоспарды өңдеушілерге негіз болатын
Үшіншіден, бір бөлімшенің шегінде маркетинг стратегиялық
Маркетингтік стратегияның басты назары мақсатты тұтынушыларға
Маркетингтік стратегия маркетингтің негізгі мақсаттары мен
Маркетингтік зерттеулер ситуациялық талдау барысында жасалып,
1. мамандардың тауарды зерттеуі;
2. нарықты зерттеу.
Маркетингтік стратегиялар маркетингтік кешен (тауар, сату
Стратегиялар да мақсаттар сияқты қол жететіндей
3. Маркетинг стратегиясын жасауда қолданылатын модельдер
«Өсім/үлес» матрицасы
Бұл матрицанң осьтеріне саланың өсім қарқыны
Нарықтағы салыстырмалы үлес деп- аталмыш
Бизнес А – жалпы нарықтық үлестің
Негізгі бәсекелестің үлесі- 30 %
Онда А бизнесі үшін салыстырмалы нарықтық
Бизнес В- нарықтық үлес- 40
Бәсекелес- 30 %
Онда В бизнесі үшін салыстырмалы нарықтық
Олай болса, сәйкес салаларда нарықтық үлесі
Мұнда матрицаның сол жағында орналасқан шеңберлер
Белгісіздіктер мен қиын балалар. Нарықтағы өсім
БКГ-нің ұсынысы бойынша бұларға екі стратегиялық
1)тез өсіп келе жатқан нарықтың саланың
Нарықты игеруге жұмсалған шығындар түсетін пайданы
Жұлдыздар. Нарықтағы салыстырмалы үлестері жоғары және
Сауын сиырлар. Салыстырмалы нарықтық үлесі жоғары,
Иттер. Нарықтағы салыстырмалы үлестері төмен
Бұл модельдің басты артықшылығы-онда қаржы көздерін
«Саланың тартымдылығы/бәсекедегі позициясы» матрицасы
Бұл 9 клеткалы матрица екі координаттар
Саланың қаншалықты тартымдылығын анықтау үшін келесі
Нарық көлемі және оның өсім қарқыны;
Технологиялық талаптар;
Бәсеке интенсивтілігі;
Маусымдылығы;
Циклдік;
Технологиялар мен капитал салымына қойылатын талаптар;
Қоршаған ортаны, әлеуметтік, құқықтық және днмографиялық
Дәл қазіргі мүмкіндіктер мен қауіп-қатерлер;
Салаға кірудегі және шығудағы барьерлер.
Мұнда әр көрсеткіштер бойынша оның салмақтары
Бәсеке позициясындағы күштер факторларына мыналар енеді:
Нарықтағы салыстырмалы үлесі;
Бәсекелестермен салыстырғандаға пайда шегі;
Сапа мен баға бойынша бәсекеге түсу
Тұтынушылар мен нарық жөніндегі білімдері:
Бәсекелік күштері мен әлсіз жақтары;
Техникалық мүмкіндіктер;
Басқару деңгейі.
Сөйтіп салалық тартымдылығы мен бизнестік күші
3. Майкл Портер компаниялар қолдануға болатын
Ұтымды стратегияларына мыналарды жатқызуға болады:
1) Шығын бойынша абсоютті артықшылықтыр.
2) Дифференциация
3) Шоғырландыру-мұнда компания бүкіл нарықты емес,
4) Жоғарыдағы стратегияларды үйлестірмек болған компания
4) М.Портердің бес бәсекелі күштері
2 Дәріс
1. Кәсіпорынның тауар саясатының негізінде өткізудің
2. Тиімді бағаны таңдау есебімен альтернативті
3. Тауарды өткізу бойынша стратегиялық шешімдер.
4. Өткізуді ынталандыру бойынша стратегиялық міндеттерді
Компания сәттілікке қол жеткізу үшін мақсатты
Сондықтан компания бәсекелік артықшылықтардың көзін табу
Бәсекелік артықшылықтарға қол жеткізудің стратегиясын таңдап
Мақсатты нарық деп жалы барлықтарына ортақ
А. Дифференцияланбаған маркетинг
Нарықты қамтудың бұл стратегиясында компания бүкіл
1 –ші компанияның
Маркетинг кешені Сегмент 1
2-ші компанияның маркетинг кшені Сегмент 2
3-ші компанияның маркетинг кшені Сегмент 3
Б. Дифференциацияланған маркетинг
Дифференциацияланған маркетинг- нарықты қамтудың бір стратегиясы
Нарықты қамтудың бұл стратегиясында компания
Нарықты қамтудың бұл стратегияларын таңдау кезінде
2 сұрақ. 4. Баға белгілеу әдістері.
1 Өзіндік құнға негізделіп құрылған баға
2. Шығынсыз принципіне жүгінетін баға белгілеу-
Егер компания мақсатты пайдаға қол жеткізгісі
3. Тауар құндылығы негізінде баға белгілеу.
Тауар құндылығы негізінде баға белгілеу өзіндік
4. Бәсекелестердің тәртіптеріне негізделген баға белгілеу.
Ағымдағы баға деңгейлері негізіндегі баға белгілеу
Жабық сауда негізінде баға белгілеу барысында
1. Баға белгілеу стратегиясының жіктелуі. Баға
Жаңа тауарларға баға белгілеу стратегиялары. Әдетте
Жаңа иммитатор-тауар шығарып отырған фирманың басты
премиялы үстеме стратегиясында компания сапасы өте
үнемдеу стратегиясында сапасы төменірек және бағасы
жоғары құндылықты стратегияны қолдануда компания премиялы
қымбат баға белгілеу стратегиясында компания тауардың
Нарыққа патентпен қорғалған абсолютті жаңа тауар
Қолданылған әдебиеттер тізімі
Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг.
Котлер Ф., Вероника Вонг, Джон Сондерс,
Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс
Котлер Ф. Маркетинг и менеджмент. —
13